年度奖金及短期激励方案
薪酬与绩效的关联在经济不要稳定的环境中显得更加重要。许多外资公司以往倾向于酌情奖金，如今正在向公式计算转型；中资公司一般偏好纯公式化计算，如今正在考虑增加更多酌情因素。在决定高管的奖金时，一些公司往往在公式计算与酌情发放间摇摆不定。
核心问题
- 如何保证奖金的市场竞争力？
- 如何体现绩效与薪酬之间的有机联系？
- 如何应对无法准确预期的市场环境？
- 如何提高奖金建议的说服力？
在短期激励机制中，公式计算与酌情发放并不冲突，可以被结合运用。酌情奖金机制在融合了适当的系统后，或为目标奖金机制加入酌情调整的领域，均可提供更有效的奖金机制。短期激励机制偏向公式还是酌情，主要取决于：
- 公司的发展阶段
- 决策者的能力
- 团队的业务重点，如以销售为主还是以管理为主
- 公司文化